TİCARET

Teşebbüs
İlim-icraat
Cesaret
Akıl
Risk
Emek-çalışmak
Talih

İbrahim Aybar (Renault Mais Genel Müdürü_info mag dergisinden alıntı)

Bu alıntıdan ilhamla aşağıda kaleme aldığım kavramların akrostişleri şöyledir;okuyucuların paylaşım ve takdirlerine sunuyorum.

TÜCCAR

Teşebbüsçü:Girişimci bir karaktere sahiptir.
Üretken:Gerek fikir ve gerekse meta olarak üretken olmalıdır.
Cesur:Akıllıca bir cesarete sahip olmalıdır.
Cevval-yılmaz:Zorluklar karşısında pes etmeyen bir yapıda olmalıdır.
Akıllı:Aldığı ve uygulamaya koyduğu kararlar akıllıca ve kabul edilebilir olmalıdır.
Risk alabilen:Gerektiğinde olumsuzlukları da hesaplayarak harekete  geçmelidir;unutulmamalıdır ki hayat sürprizlerle doludur.

PRİM

Para:Toplumda saygınlığın maalesef olmazsa olmazlarındandır.
Rahatlık:"Yazın sırtı terleyen kışın ısınacaktır."
İmkan-olanak:Rahatça hareket etme ve farklı olanaklara sahip olmak.
Motivasyon:Artık işine daha bir şevkle sarılacaktır.

ŞİRKET

Şeffaf:Şeffaflık güven verecektir.
İlkeli:İlkeli olmak gidilen yolu bilmek ve hedeflere ulaşmayı kolaylaştıracaktır.
Risk alabilen:Yaşamın sürprizler ve fırsatlarla dolu olduğu unutulmamalıdır.
Kararlı:Her ne kadar "Arabayı deviren küçük taş ise de" karşılaşılan zorluklar amaca ulaşmayı engellememelidir.
Etkin:Etkili adımlar ve mesajlar sonuca ulaşmayı çabuklaştıracaktır.
Tutarlı:Hayatın dinamiği her ne kadar "Zıtların birliği" ise de iş yaşamındaki süreçte iniş ve çıkışlarla zig zag lara izin verilmemelidir.

PAZARLAMA

Planlama:"En kötü program programsızlıktan iyidir."
Akıl yürütme:İyiyi ve kötüyü,doğruyu ve yanlışı ayırt edebilmektir.
Zirveye ulaşma arzusu:Amaca yönelik adımlarla ve sabırla zirveye ulaşılacağı unutulmamalıdır.
Aktif olma: "Hareket berekettir."özdeyişi  akıldan çıkarılmamalıdır.
Risk almak:Sürprizlere hazırlıklı olmak ve fırsatlardan yararlanabilmektir.
Laboratuar çalışmaları-etüt:Doğru analiz ve pazar araştırmalarını yapmaktır.
Açıklık-şeffaflık:Program ve ilkeler anlaşılır ve tutarlı olmalıdır.
Müşteri odaklı:Verilen mesaj ve ürün müşteri ve tüketici odaklı olmalıdır.
Alan-arena-saha tecrübesi:Pazarı ve piyasayı iyi bilen,havayı koklayabilen ve fırsatları satışa,kara ve yatırıma dönüştürebilmektir.

ORGANİZASYON

Olumlu bakış açısı:Karamsar ve yarı dolu bardağı boş gören yapılanmaya gidilmemelidir.
Risk alabilen:Sürprizlere ve başarısızlıklara hazırlıklı olunmalı,ders alabilmelidir,fırsatlardan yararlanabilmelidir.
Görüş keskinliği: Ön sezilerine de güvenen bir yapı olmalıdır.
Akıl yürüten:Atılacak adımları akıl süzgecinden geçirebilmelidir.
Nedenleri sorgulayan:Başarıya giden yolda oluşacak ve olabilecek sorulara doğru yanıtları bulabilen,hatalar karşısında neden hata yapıldığını ve doğrunun ne olması gerektiğini sorgulayan.
İkna gücü kuvvetli:Mesajını ve amaçlarını makul bir şekilde ve tüketiciyi-müşteriyi ikna edecek bilgi ve donanıma sahip olmalı.
Zirveye ulaşmayı hedefleyen:Varolmanın ve devamlılığın koşulunun zirvede olduğunu bilmelidir.
Aktif olan:"Oturarak kazana ve üreten  canlılar kuluçkaya yatan canlılardır.
Sunum becerileri güçlü;ürünü ve fikri güçlü ve etkin biçimde sunabilecek bilgi,beceri,deneyim ve donanıma sahip olmalıdır.
Yılmayan:Zorluklar karşısında hemen havlu atıp pes etmemelidir.
Oyunu kurallarına göre oynayan:Tabancaya karşı taş ve sopalarla yada mızrakla savaşmak beyhude bir çabadır.Rakip organizasyonların taktiklerine göre taktik üretebilmelidir.
Neticeye ulaşma arzusu:Tüm çalışmaları sonuca ulaşmak olduğu akıldan çıkarılmamalıdır.

SATIŞ-ÇI

Süreklilik:Çalışmalar ve ziyaretler planlı,programlı ve süreklilik arz etmelidir.
Aktif:Mesajlar canlı ve aktif olmalıdır.
Takipçi-Takım ruhu:Satış yapılan yapılmayan müşteriler daima izlenmeli,ilk ve yeni satışların her an olabileceği unutulmamalıdır.Satışta ekibin bir parçası olduğu akıldan çıkarılmamalı ve ekibin çalışmalarıyla uyum sağlanabilmelidir.
Israrcı-yılmayan:Bir çok satışın 5. ve daha sonraki satışlarda yapıldığı unutulmamalıdır.
Şeffaf:Mesajlar açık,anlaşılır,gereksinime yönelik ve doğrudan olmalıdır.Yalan söylenmemeli,tutulamayacak vaatler verilmemelidir.
Çalışkan:"İşleyen demir ışıldar."atasözü akıldan çıkarılmamalı ve hiç ölmeyecekmiş gibi dünyaya çalışmamız felsefesine uyulmalıdır.
Ilımlı:Müşteriye karşı sert çıkışların bindiğimiz dalı kesmek olduğu iyi bilinmelidir.

MOTİVASYON

Moral :Olumlu bir bakış açısı motivasyonun ön şartıdır.Bu nedenle girişeceğimiz her işe olumlu ve yüksek bir moralle ve mutlaka başaracağım düşüncesiyle başlamak.
Olumluluk:Bardağı dolu görebilmek.
Takım ruhu:Bireysel başarıların daima olamayacağı,"Bir elin nesi var,iki elin sesi var."atasözü nün akılda tutulması;başarıların paylaşılarak çoğaldığı,üzüntülerinde paylaşılarak azaldığı akıldan çıkarılmamalıdır.
İnanmak:İnanmak başarmaktır.
Verimlilik:Kısır döngüden uzak kalmak,sonuç alıcı işler yapabilmek.
Aktivasyon:Başarıya ulaşmanın ve motive olmanın mutlaka bir şeyler yapmaktan ve ortaya koymaktan geçtiği unutulmamalıdır.
Sadakat:Çalıştığınız kurum ve müşteriye karşı dürüst olmak,bizans oyunlarına girmemek ve olaylara kısa günün karı olarak bakmamak.
Yaklaşımcı-empatik:Karşımızdakini anlayabildiğimiz sürece kendimizi ifade edebileceğimizi unutmamalıyız.
Olgunluk:Başarılarımızla övünmeli,ancak kibirlenmemeliyiz;hatalardan ders alabilmek ve insanlara hatalarını yüzlerine rencide edecek şekilde vurmamak,o hatayı yada benzerini bizimde yapabileceğimizi unutmamak.
Neme lazımcı olmamak :"Birimiz hepimiz,hepimiz birimiz için" anlayışıyla başarının olacağını ve sorunların asgariye ineceğini unutmamak.

Saygılarımla.

Ahmet Üveysi İlhan

ahmetuveysiilhan@mynet.com